西藏福海醇有限公司招商手冊

第一章   西藏福海醇酒業有限公司簡介

西藏福海醇酒業有限公司成立于2000年，近年來，在自治區黨委、政府的親切關懷下，在有關部門的大力扶持幫助下，公司快速發展壯大，企業已通過ISO9001：2008質量管理體系認證，HACCP食品安全管理體系認證。屬西藏自治區農牧業產業化經營龍頭企業，公司已擁有《福海醇》《藏喜德》西藏自治區“著名商標”。

公司本著以“求實創新，穩健開拓”的企業精神，“以人為本、誠信經營、質量之上”的經營理念和“鑄中國民族第一個性化品牌”的企業宗旨，將“藏喜德”品牌打造成中國民族馳名商標，讓藏喜德系列產品立足西藏，走向全國，走進世界。

第二章   藏喜德好酒              

        好水  好糧  釀好酒  

好水

西藏福海醇酒業有限公司地處拉薩河河谷平原、岡底斯山系東部。海拔6950米的岡底斯山億萬年冰川雪水融化注入拉薩河，河水在重力作用下經過礫石層、中細砂層、亞粘土層、第四紀（距今260萬年）堆積物層層過濾，匯聚形成拉薩河谷巨大的地下水儲量和優質的地下水資源。該區域地下水未受任何污染，被評為世界水質環境最好的區域之一。
西藏福海醇酒業有限公司生產白酒所用之水采自地下210米深層地下水，經國家權威部門檢測，水質各項指標及限值遠遠超過國家一類水質標準，其中細菌和重金屬含量為零。水質依舊保持千萬年的純自然本色，被譽為高原圣水。
 

好糧

藏喜德青稞酒所選用青稞，均產自西藏喜馬拉雅山北麓，雅魯藏布江流域海拔3600米至4750米河谷地帶，光照充足，顆粒飽滿，這里也是目前世界海拔最高的青稞種植區。

西藏青稞是世界罕見的遺傳資源，耐寒性強，最能適應高原生態環境，適合高寒地區生長，抗病能力強，極少產生病蟲害，無農藥殘留。

青稞是千百年來藏族人民的傳統主食，被譽為高原圣糧。西藏青稞營養成分豐富，其營養價值比水稻，玉米，小麥高許多。西藏青稞的蛋白質含量最高可達到14.81%，且富含高賴氨酸。

青稞具有豐富的醫藥保健作用。 據《本草拾遺》記載：青稞，下氣寬中、壯精益力、除濕發汗、止瀉。藏醫典籍《晶珠本草》更把青稞作為一種重要藥物，用于治療多種疾病。在高寒缺氧的西藏高原，為何不乏百歲老人？顯然是與藏族群眾常食青稞，與青稞突出的保健作用是分不開的。

研究表明，西藏青稞是目前世界上含β-葡聚糖最高的麥類作物，平均含量高達8.62%。具有預防結腸癌，調節血糖血脂、清腸護胃、提高免疫力等四大作用。

好酒

西藏福海醇酒業有限公司以西藏青稞為主要原料，采用中國傳統老五甑工藝釀造濃香型青稞白酒。福海醇酒業有限公司是目前西藏規模最大，實力最強，銷量最高的白酒企業。也是目前國內唯一一家規模化、專業化釀造濃香型青稞酒的企業。
西藏《藏喜德》青稞蛋白質和碳水化合物含量高，含有十八種氨基酸，十二種礦物質，含有豐富的VA、VB1、VB2、VC等7種維生素，營養豐富，綠色天然。
福海醇酒業有限公司地處海拔3700米，含氧量低，氣溫溫差大，釀酒時青稞的發酵糖化時間比內地長40%，出酒率比內地低35%，優級酒率比內地高80%。
 
在西藏高原環境下用青稞釀造的濃香型白酒，與內地用高粱、玉米等糧食釀造的濃香型白酒相比，酒體芳香濃郁、香味協調，入口甜、落口綿、尾凈余長等特點十分突出。具有飲后頭不痛、不干口、醒酒快、綿柔醇和的獨特風格。

第三章  《藏喜德》青稞酒5大核心優勢

《藏喜德》青稞酒為濃香型白酒，與國內市場其他濃香型白酒的不同之處在于：

一、釀酒所用原料：國內濃香型白酒主要以高粱、小麥、玉米等低海拔糧食作物為主要原料。

《藏喜德》青稞酒是以西藏海拔3600米---4750米高原天然青稞為主要原料。

二、釀酒用水：藏喜德青稞酒采用海拔6950米岡底斯山冰川雪山融化后，經過復雜地質結構層層過濾匯聚而成的地下水，釀酒取水深度達210米。

三、釀酒環境：福海醇酒業公司地處拉薩河河谷平原，海拔3760米。空氣中的含氧量僅占平原地區含氧量的62%，晝夜溫差大。釀酒時青稞的發酵糖化時間比內地長40%，優級酒率比內地高80%。
四、酒口感：由于《藏喜德》釀酒原料和釀酒環境與內地不同，《藏喜德》青稞酒的酒體更加芳香濃郁、香味協調，入口甜、落口綿、尾凈余長等特點十分突出。具有飲后不頭痛、不口干、醒酒快、綿柔醇和的獨特風格。

五、文化內涵：喝酒就是情感交流，酒作為一種特殊的文化載體，既有酒自身的物質特征，也有品酒所形成的精神文化內涵。《藏喜德》青稞酒代表的是西藏藏傳佛教文化和高原文化，給人們傳遞的是遙遠、神秘、純凈、虔誠、濃郁的宗教文化、獨特的人文景觀、古老的民俗風情。送藏酒就是送祝福，喝藏酒成了對客人的一種虔誠禮節。

     產品優勢和獵奇心理給了我們得天獨厚的商機。《藏喜德》青稞酒具有鮮明的地域色彩，差異化的包裝設計、口感獨特、個性突出。喝青稞酒會讓人們的獵奇心理得到滿足。

第四章       市場簡析

（一）、機會分析

國內: 股市低迷，房地產調控，通貨膨脹，負利率。

國際: 國際經融危機尚未結束，歐債危機愈演愈烈。

2016年投資陷入迷茫中。。。。。。

那么目前在中國什么行業值得投資進入呢？回答是一致的，那就是白酒行業。

白酒一個高歌猛進的行業，新時代冒險家淘金者的天堂

    中國白酒文化經過幾千年的沉淀，得以傳承，已經完全融入到人們的日常生活中。白酒行業必定是個經久不衰的行業！ 事實證明，近十年來，中國酒行業一直保持著兩位數的速度高速成長，白酒消費突飛猛進，一瓶白酒一千元早已不是什么稀罕事。有關數據表明，我國釀酒工業利潤總額從2004年的104.08億元提高到2009年的360.26億元，5年增長246.14%，領先行業36.26%。

2012年在限制三公消費、塑化劑、通脹等大環境下，白酒行業依然持續表現出收入大于增長產量，利潤大于收入增長的良好發展勢頭。

預計未來10年還將是中國白酒快速發展時期，到2015年白酒制造行業收入將達到8712.00億元，利潤年均增長率為34.2% 。

選對好的行業，更要選準好的產品

酒行業充滿了誘惑，也布滿了陷阱，上萬種產品令人眼花繚亂，目不暇接。

近年來，困擾白酒產銷領域的一個大問題是白酒“同質化”現象日趨嚴重。這種現象首先出現在白酒的香型和口感上，不少酒民抱怨:現在就差天下白酒一個味兒了！

同時白酒的品質、包裝也速度向著“同質化”方向發展，于是五彩斑斕令人眼花繚亂卻又個個似曾相識，了無新意。

個性化和差異化是白酒競爭的終極目標

  什么樣的競爭才是白酒競爭的真正有效手段和終極目標呢？白酒的個性化和差異化，這是一種走向最高層次的決勝競爭。因為白酒的個性化和差異化競爭是最獨特也是最具有沖擊力與震撼力的市場競爭法寶。也只有個性化和差異化是一個企業及其品牌所獨有的、是其他人所無法仿效、難于雷同的形象特質。

  個性化和差異化競爭由于融入了豐富的人文理念與精神內涵，因而比那些廣告、包裝、促銷、價格等等單純產品范疇的競爭無疑提升到了一個完全不同的境界和層次。

我們不出售商品，我們只出售商機！

您獲得的不僅是今天的財富，更是明天的發展！

“福海醇青稞酒”—成就您的成功并與您并肩邁向輝煌！

（二）、市場定位

（1）文化定位：品味健康、吉祥向善。

（2）消費定位：商務、宴會、社交、朋友聚會、饋贈及80后新興消費群等等。

第五章     福海醇青稞酒價格體系（見價格表）

 第六章      經銷商合作申請程序

1、提交合作意向書；

2、提交公司經營歷史、經營情況以及區域市場的網絡情況；

3、公司在收到資料的5個工作日內決定是否合作意向；

4、確認合作意向后，公司將委派省級經理對經銷商進行全面的考察和資格認定，并做前期的市場調研；

5、在各項考察指標通過公司認定后，公司營銷中心研究市場推廣計劃，在7個工作日內通報經銷商；

6、在雙方認可合作條件和市場推廣方案后，簽訂經銷合同，經銷商在5個工作日內完成區域市場首批貨款的提交；

7、公司的銷售隊伍、培訓計劃以及各項支持計劃在經銷商成為公司的正式合作伙伴后啟動.